Sourçage : la DAE livre son mode d’emploi aux acheteurs publics.
La Direction des achats de l’État dévoile l’édition 2025 de son guide sur le sourçage opérationnel. Un outil stratégique qui transforme la relation acheteurs-fournisseurs et érige la connaissance du marché en levier de performance pour la commande publique française.
Connaître son marché pour mieux acheter.
Fini le temps où l’acheteur public se contentait de lancer un appel d’offres en croisant les doigts. Le sourçage s’impose désormais comme la pierre angulaire d’une stratégie d’achat efficace. La Direction des achats de l’État (DAE) vient de publier l’édition 2025 de son guide dédié au sourçage opérationnel, un document qui élève cette pratique au rang d’outil incontournable de la commande publique moderne.
Le sourçage, c’est l’art de cartographier son écosystème avant d’agir. Identifier les acteurs du marché, comprendre leurs capacités, anticiper les innovations, sécuriser ses approvisionnements : autant de missions qui nécessitent méthode et rigueur. Ce guide de 56 pages ne se contente pas de théoriser. Il outille concrètement les acheteurs publics avec des fiches pratiques, des retours d’expérience et un argumentaire juridique solide pour légitimer chaque démarche.
Car le sourçage n’est pas qu’une question de stratégie commerciale. C’est aussi un impératif de souveraineté. Dans un contexte géopolitique tendu et face aux enjeux de réindustrialisation, connaître ses fournisseurs potentiels devient un acte de politique publique. Le guide insiste d’ailleurs sur la nécessité d’intégrer le sourçage dès la phase de définition du besoin, bien en amont du lancement des procédures.
Un cadre juridique clarifié pour une mise en œuvre sereine
L’un des principaux freins au sourçage réside dans la crainte des acheteurs de franchir la ligne rouge de la légalité. Le guide de la DAE balaie ces inquiétudes en détaillant précisément ce qui est permis et ce qui ne l’est pas. Échanger avec les opérateurs économiques pour comprendre le marché ? Oui, à condition de respecter les principes d’égalité de traitement et de transparence. Organiser des consultations préalables, des visites d’entreprises, des salons professionnels ? Tout est possible, encadré et encouragé.
Le document propose également des outils concrets : grilles d’analyse, modèles de compte-rendu, calendriers types. De quoi transformer une pratique parfois empirique en démarche structurée et traçable. Car la traçabilité est le maître-mot : chaque contact, chaque information recueillie doit être documenté pour garantir la transparence du processus et éviter tout soupçon de favoritisme.
Au-delà de la conformité, le guide pousse les acheteurs à exploiter pleinement le potentiel du sourçage : stimuler l’innovation, favoriser l’accès des PME à la commande publique, intégrer les critères environnementaux et sociaux dès la conception du marché. Le sourçage devient ainsi un levier de transformation des pratiques d’achat, au service d’objectifs qui dépassent la simple optimisation budgétaire.
Avec ce guide, la DAE ne se contente pas d’accompagner les acheteurs : elle les invite à devenir des stratèges du marché public.